Influencia y Persuasión Docente: Comunicación en el aula

  • Bloque temático: Programa de Formación Inicial
  • Asignatura TEMDU: Sin Asignatura

Sobre este curso

  • Módulo perteneciente al Programa de Formación Incial, dirigido exclusivamente a profesorado ayudante doctor, profesorado asociado, docentes con contrato de acceso de personal investigador doctor que incluya la impartición de docencia y personal predoctoral con contrato de Ayudante, FPI o FPU.

Para estos colectivos, será requisito haber realizado el Programa de Formación Inicial para poder participar en los cursos de los bloques temáticos "Aprendizaje autónomo y motivación"; "Metodologías activas" y "Evaluación del aprendizaje".

Objetivos del curso

  • Comprender la docencia como un proceso de influencia social y persuasión ética, superando el modelo tradicional de mera transferencia de información para adoptar un rol de influencia comunicativo en el aula.
  • Desarrollar entornos comunicativos de alto impacto que incentiven al estudiante a abandonar el procesamiento de información superficial y fomenten un compromiso cognitivo profundo con la materia.
  • Transformar la autoridad formal (jerárquica) en autoridad moral y experta, mediante el uso estratégico de variables de la fuente que incrementen la credibilidad y la confianza percibida por el alumnado.
  • Aplicar herramientas de la psicología de la comunicación y modelos de cambio de actitudes para diseñar mensajes que aumenten la relevancia percibida así como la pertinencia de los contenidos curriculares.
  • Fomentar la implicación activa del estudiante en la asignatura, utilizando técnicas persuasivas que vinculen los objetivos docentes con las motivaciones e intereses del alumnado en la formación universitaria inicial.
  • Transformar el concepto de "resolución de conflictos" en una competencia pedagógica basada en la comunicación asertiva y la responsabilidad compartida.

Contenidos del curso

Bloque I (Día 1): De la Autoridad Formal al Liderazgo Experto

(4 horas)Objetivo: En este bloque nos centraremos en el perfil docente y en cómo proyecta.

¿Cómo convertirte en un referente y captar la atención? (4h)

  1. Más allá de dar clase: El/la profesor/a como influencia
  2. Persuasión: La Fuente. El lenguaje que no se escribe: Tu presencia en el aula.
  1. Vender la asignatura (Marketing Pedagógico).
  2. El Problema de la Atención y el Procesamiento en "piloto automático"

      5. La Arquitectura de la Relevancia:

 

Bloque II: Cómo convencer, motivar y asegurar el aprendizaje (4h) Objetivo: nos centraremos en que el alumno se involucre, no se rinda y crea en su propio progreso.

 

  1. Estrategias para convencer sin imponer.
  2. Gestionar el Conflicto y la Resistencia: el/la docente como Mediador.
  3. Reforzar la confianza: El éxito como motor.
  4. Cierre de impacto y plan de acción.

Sesiones

18/09/2026 de 10:00 a 14:00 en Aula de Formación Docente-Entrada por el lateral derecho del edificio, Centro de Estudios de Posgrado

25/09/2026 de 10:00 a 14:00 en Aula de Formación Docente-Entrada por el lateral derecho del edificio, Centro de Estudios de Posgrado

Competencias que adquirirás

CG1: Reconfigurar la autoridad docente en el aula a través de la comunicación estratégica. Capacidad para transformar la autoridad jerárquica institucional en una autoridad experta y moral mediante la gestión del ethos pedagógico, facilitando un clima de confianza relacional y credibilidad que favorezca el aprendizaje.

CG2: Desarrollar entornos de aprendizaje orientados al compromiso cognitivo del alumnado. Habilidad para estructurar contextos formativos y metodologías discursivas que incentiven el procesamiento profundo de la información y la comprensión crítica frente a la memorización superficial.

CE1: Diseñar y evaluar estrategias de comunicación persuasiva y regulación psicológica en el aula. Capacidad para formular arquitecturas de mensajes docentes de alto impacto instrumental, proyectar señales de pericia y cercanía no verbal, y resolver situaciones de reactancia psicológica o resistencia cognitiva en el estudiante mediante técnicas de argumentación adaptativa y autovalidación.

Ponentes

BEATRIZ GANDARILLAS GUTIERREZ

Universidad Autónoma de Madrid

Metodología Docente

La metodología de este curso es fundamentalmente activa, participativa y orientada a la práctica inmediata (formación basada en la acción). Se huye del modelo expositivo tradicional para que los y las profesores/as experimenten en primera persona las dinámicas de influencia que luego aplicarán en sus aulas.

El trabajo se organiza en torno a dos ejes metodológicos durante las sesiones presenciales:

A. Aula Abierta y Análisis de Casos (Bloque I) Este primer bloque se centra en la autopercepción y en cómo estructurar el mensaje inicial a través de dos dinámicas:

  • Auditoría de la Credibilidad y Presencia Docente: Observación y debate crítico de fragmentos de clases reales y discursos para identificar señales periféricas de comunicación, sesgos de autoridad y disparadores de atención.
  • Dinámicas de Marketing Pedagógico: Talleres grupales breves donde los docentes ensayan cómo "vender" el inicio de sus asignaturas más áridas, recibiendo feedback inmediato sobre la arquitectura de su mensaje.

B. Micro-enseñanza y Co-evaluación en Tiempo Real (Bloque II) Este segundo bloque se enfoca en el entrenamiento práctico y en la respuesta del alumnado través de tres pasos encadenados:

  • Simulaciones breves (Píldoras comunicativas): Cada participante realiza intervenciones prácticas de un máximo de 3-5 minutos (un arranque de clase o la explicación de un concepto complejo).
  • Evaluación cruzada (Peer-review): El resto de los/las profesores de la sesión actúa como "alumnado", registrando en directo si el mensaje genera reactancia (resistencia) o si activa la ruta central de atención.
  • Ajuste en vivo: Entrenaremos la comunicación asertiva y el reencuadre (framing) modificando tu discurso sobre la marcha para gestionar con éxito situaciones simuladas de apatía o conflicto en el aula.

Evaluación

La evaluación de este curso es continua, formativa y de entrega única. Se basa exclusivamente en la presentación de un paquete práctico de transferencia al finalizar las sesiones, demostrando la aplicación real de las herramientas en la propia asignatura.

Para obtener la calificación de Apto, el profesorado deberá entregar:

1. La Puesta en Escena (Vídeo de máximo 5 minutos)
Una grabación breve donde simules la impartición de un fragmento de tu clase, ejecutando verbalmente la estrategia comunicativa diseñada. Es la evidencia principal de desempeño.

2. Breve Resumen Explicativo (Formato Guión)
Un documento sintético que funciona como guión técnico del vídeo. No debe ser una transcripción literal, sino un resumen explicativo del cómo haces las cosas en cada fase (la estrategia, el método y la intención pedagógica que justifican tu discurso). 

Criterios de Calificación
La evaluación de este paquete será cualitativa (Apto / No Apto). El criterio central de corrección será la concreción y aplicabilidad real del guion y del vídeo en las aulas de la UAM, valorando positivamente que la propuesta explique con claridad el funcionamiento de la estrategia y se adapte al perfil del alumnado.

Más información

Referencias Básicas

  • Briñol, P., Gandarillas, B., Horcajo, J., & Becerra, A. (2010). Emoción y Metacognición. Implicaciones para el cambio de actitud. Revista de Psicología Social, 25(2), 213-238.
  • Briñol, P., & Petty, R. E. (2026). Self-validation theory: New perspectives for increasing positive change. In D. W. Barrett (Ed.), Social influence: Key debates and contending perspectives. Edward Elgar Publishing.
  • Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). Communication and persuasion: Central and peripheral routes to attitude change. Springer-Verlag.
  • Briñol, P., & Petty, R. E. (2009). Persuasion: Insights from the self-validation hypothesis. Advances in Experimental Social Psychology, 41, 69-118.
  • Briñol, P., de la Corte, L., y Becerra, A. (2001). Qué es persuasión. Madrid: Biblioteca Nueva.

Liderazgo, Credibilidad y Comunicación No Verbal:

  • Fiske, S. T., Cuddy, A. J., & Glick, P. (2007). Universal dimensions of social cognition: Warmth and competence. Trends in Cognitive Sciences, 11(2), 77-83.
  • Knapp, M. L., Hall, J. A., & Horgan, T. G. (2013). Nonverbal communication in human interaction. Cengage Learning.

Gestión de la Resistencia y Motivación:

  • Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Resistance and persuasion. Lawrence Erlbaum Associates.
  • Cialdini, R. B. (2021). Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion. Harper Business.
  • Briñol, P., Falces, C., & Gandarillas, B. (2007). Actitudes. En J. F. Morales, M. C. Moya, E. Gaviria y I. Cuadrado (Eds.), Psicología Social (3ª ed., pp. 457-490). Madrid: McGraw-Hill.

Cómo pensamos y aprendemos:

  • Dutke, S., & Rinck, M. (2006). Multimedia learning: Explaining control and additive effects. Journal of Educational Psychology, 98(4), 842-855.
  • Mayer, R. E. (2014). The Cambridge Handbook of Multimedia Learning. Cambridge University Press.
  • Cacioppo, J. T., Petty, R. E., Feinstein, J. A., & Jarvis, W. B. G. (1996). Dispositional differences in cognitive motivation: The need for cognition. Psychological Bulletin, 119(2), 197-253.
  • Ambrose, S. A., et al. (2010). How Learning Works: Seven Research-Based Principles for Smart Teaching. Jossey-Bass.

Curso eminentemente práctico para docentes que sientan que la "atención" de su alumnado es insuficiente y quieran herramientas psicológicas sólidas para mejorar el impacto de su docencia.

La asistencia presencial de al menos un 80% del curso y la superación de la tarea no presencial son un requisitos imprescindibles para la superación del módulo, independientemente del motivo que lo provoque, ya sea justificado o injustificado. Se realizará control de presencia al inicio y al final del curso, siendo responsabilidad del participante informar previamente sobre ausencias intermedias.

La anulación anticipada de la participación en un curso no supone nunca una penalización para poder ser seleccionado en otro.

El curso se desarrolla mediante sesiones magistrales de gran intensidad participativa, diseñadas para que la propia interacción en el aula sirva como demostración en vivo de los contenidos. Lejos de una exposición pasiva, se emplea una metodología de Inmersión Técnica donde el docente experimenta, desde el primer minuto, cómo el uso estratégico de la comunicación y el liderazgo experto transforman la receptividad del grupo.

La formación se articula en dos fases transversales:

  • Talleres de Análisis y Diagnóstico de Impacto: Sesiones de debate crítico basadas en casos reales para aprender a detectar las barreras comunicativas que generan desconexión o "piloto automático" en el alumnado.
  • Prácticas de Micro-enseñanza: Simulaciones breves en el aula donde cada docente pone a prueba su capacidad de persuasión, su lenguaje no verbal y la gestión de la resistencia ante el resto de sus compañeros (peer-review).

Diagnóstico previo: los/as asistentes deberán traer una breve descripción de un "bloque crítico" de su asignatura donde detecten niveles elevados de reactancia, desinterés o complejidad cognitiva en el alumnado.

Diseño del trabajo final: Trabajo autónomo dedicado a la p evaluación final